Categoría: FORMACION CCOO

Formación gratuita online. Teleformación 14 horas. Sector Finanzas y Seguros. 

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

Más información e inscripciones. Convocatoria 06 de Mayo

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.

2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.

3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.

4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.

4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.

Más información e inscripciones. Convocatoria 06 de Mayo

Curso gratuito online subvencionado por el SEPE. Adquirir conocimientos matemáticos requeridos para la valoración de operaciones financieras y analizar situaciones reales relacionadas con el cálculo de leyes, rentas financieras, tipos de interés y operaciones financieras.

Más información e inscripciones. Convocatoria 08/04/2021

1. FUNDAMENTOS MATEMÁTICOS DE LAS OPERACIONES FINANCIERAS.
1.1 Capital financiero.
1.2 Leyes financieras.
1.3 Capitalización simple y compuesta.
1.4 Descuento Simple Comercial y Racional. Descuento Compuesto.
1.5 Tipo de Interés Anual y Tipo de Interés Fraccionado.
1.6 Suma y desdoblamiento de capitales.
2. RENTAS FINANCIERAS.
2.1 Concepto y clasificación de rentas.
2.2 Valor capital de una renta.
2.3 Valoración de rentas constantes.
2.4 Valoración de rentas variables.
2.5 Rentas fraccionadas.
3. OPERACIONES FINANCIERAS.
3.1 Concepto y clasificación de las operaciones financieras.
3.2 Equivalencia financiera.
3.3 Saldo Financiero.
3.4 Operaciones financieras simples.

Más información e inscripciones. Convocatoria 08/04/2021

Formación gratuita. On line. Adquirir conocimientos sobre los fundamentos y gestión de carteras, mercados eficientes, estrategias de gestión y asignación de activos, así como de la evaluación de resultados.

Más informacion e inscripciones. Convocatoria 11/03/2021 

Teleformación. Sector finanzas y seguros o si estás afectado por un ERTE/ERE  o eres trabajador o trabajadora autónoma .

1. FUNDAMENTOS DE GESTIÓN DE CARTERAS.
1.1 Rentabilidad.
1.2 Riesgo.
1.3 Componentes del riesgo.
2. MERCADOS EFICIENTES..
2.1 Concepto y tipos de eficiencia.
2.2 Eficiencia, gestión y valoración de activos.
3: TEORÍA DE CARTERAS.
3.1 Teoría de gestión de carteras I.
3.2 Teoría de gestión de carteras II.
4. ASIGNACIÓN Y SELECCIÓN DE ACTIVOS.
4.1 Estrategias de gestión.
4.2 Asignación de activos.
5. EVALUACIÓN Y ATRIBUCIÓN DE RESULTADOS.
5.1 Evaluación de resultados.
5.2 Atribución de resultados.

Más informacion e inscripciones. Convocatoria 11/03/2021 

Formación Gratuita Online. El trabajo en equipo es importante para mejorar la comunicación, la cohesión del grupo, la confianza,conocer a tu equipo, las herramientas y habilidades para gestionarlo.

Este curso on line te ayuda a adquirir conocimientos sobre las herramientas para acompañar a un equipo de personas en el proceso de desarrollo, cambio y aprendizaje desde un enfoque sistémico, con el fin de optimizar su desempeño.

Más Información e inscripciones Convocatoria 09/03/2021

El trabajo en equipo es unión y la unión lleva al éxito

Si trabajas en algún sector vinculado a Administración y Gestión* este curso es para ti.

Además, si estás afectado por un ERTE/ERE o eres trabajador/a autónomo también puedes hacerlo independientemente del sector al que pertenezcas. Las personas en desempleo pueden participar en un porcentaje limitado.

¡No te quedes sin tu plaza! Más Información e inscripción

* Curso dirigido a trabajadores/as de Gestión y mediación inmobiliaria; Notarios y personal empleado; Oficinas y despachos (Oficinas de cámaras, colegios, asociaciones, federaciones e instituciones; despachos profesionales; oficinas y despachos en general); Despachos técnicos tributarios y asesores fiscales; Gestorías administrativas; Registradores de la propiedad y mercantiles.

1. COACHING DE EQUIPOS

1.1. Qué es y para qué sirve
1.2. Objetivos del coaching de equipos
1.3. El coach de equipos

2. COMPETENCIAS DEL COACHING

2.1. Enfoque y principios sistémicos
2.2. Competencias generales del coaching
2.3. Competencias generales del coaching sistémico de equipos

3. CARACTERÍSTICAS DE LOS EQUIPOS

3.1. Liderazgo de equipos
3.2. Estructura del equipo
3.3. Etapas para afrontar el cambio
3.3.1 Etapa de valoración
3.3.1.1. Reflexión del potencial del equipo
3.3.1.2. Impulsar un cambio motivador
3.3.1.3. Mejorar la responsabilidad del equipo en el cambio
3.3.1.4. Aprendizaje de dinámicas para valoración del equipo
3.3.2. Etapa de intervención
3.3.2.1. Evaluar y potenciar los puntos fuertes y logros
3.3.2.2. Generar incentivos hacia el éxito del equipo.
3.3.2.3. Eliminar los frenos que nos impiden la acción
3.3.2.4. Aprendizaje de dinámicas para el desarrollo de competencias del equipo
3.3.3. Etapa de contraste
3.3.3.1. Reflexión sobre los avances
3.3.3.2. Desarrollo de nuevos hábitos de éxito
3.3.3.3. Afianzar el compromiso del equipo
3.3.3.4. Aprendizaje de dinámicas para el desarrollo de planes de acción

4. COMUNICACIÓN

4.1. Cómo funciona
4.2. Escucha activa
4.3. Diferentes estilos de personalidad y comportamiento
4.4. Establecer rapport

5. EL CLIMA EMOCIONAL

5.1. Disfunciones del equipo
5.2. Diferentes visiones del equipo
5.3. Diferentes roles en el equipo.

Más Información e inscripciones Convocatoria 09/03/2021

Los sistemas de Previsión Social actúan como garantía de sostenibilidad del Estado de Bienestar en su conjunto.

Conoce sus aspectos jurídicos, como funcionan y se negocian así como los aspectos económicos que los envuelven. 

Información e inscripcioness. Convocatoria 16 de marzo 

1.-CUESTIONES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN. ANÁLISIS DE LOS SISTEMAS DE PREVISIÓN
1.1. Compromisos.
1.2. Instrumentos.
1.3. Patrimonio.
2.- ASPECTOS JURIDÍCOS TÉCNICOS PREVIOS A LA FUSIÓN/ESCISIÓN. LA NEGOCIACIÓN.
2.1. Rango de acuerdos.
2.2. Sujetos competenciales: negociación colectiva, comisiones de control, etc.
2.3. La relación con la administración. Comunicaciones.
2.4. La relación con las entidades proveedoras: gestoras, depositarias, aseguradora, auditores, actuarios.
2.5. Modelos con naturaleza distinta: prestación definida, aportación definida.
2.6. Modelos con naturaleza idéntica pero condiciones diferentes.
2.7. Condiciones recomendables para la promoción de planes por grupo de empresas.
2.8. El acuerdo y las especificaciones/pólizas: grado de desarrollo.
2.9. Las inversiones y acuerdos previos. Actualización de las normas de funcionamiento del fondo de
pensiones. Medidas a tomar con los patrimonios.
2.10. Actualización de los contratos de gestión, las retribuciones diferentes según gestoras distintas o con
una misma pero con contratos anteriores.
2.11. El nuevo contrato de depositaría.
2.12. El caso particular, pero generalizado de gestión de inversiones por “terceros”. Contrato de gestión de
inversiones.
2.13. Pólizas de seguros actuales: continuidad o modificación, tomador, beneficiarios, etc.
2.14. Pólizas de seguros futuras.
2.15. Los beneficiarios en el tratamiento de la operación societaria. Derechos y, en su caso, capacidad de
modificación.
2.16. Circuitos y protocolos de funcionamiento. Oficina del plan.
2.17. Plazos.
2.18. Situación particular de las fusiones.
2.19. Situación particular de los modelos tipo sip.
2.20. Escenarios posibles en caso de desacuerdo. La protección de los derechos.
2.21. Escenarios posibles en caso de desacuerdo. Los planes y las pólizas.
2.22. Prontuario de los acuerdos o los desacuerdos.
2.22. Resolución de varios supuestos prácticos.
3.- ASPECTOS ACTUARIALES

3.1. Visión económica: valoración/revisión financiero-actuarial de los modelos de previsión actuales.
3.1.1. Revisión financiero actuarial de los planes de pensiones.
3.1.2. Valoración de los compromisos al margen del plan de pensiones.
3.2. Estudio de la prestación definida.
3.2.1. Prestación definida de jubilación.
3.2.1.1. Valoración situación actual.
3.2.1.2. Valoración alternativas promotor y representación sindical.
3.2.1.3. Valoración posición de consenso.
3.2.1.4. Instrumentación del acuerdo (en el marco del acuerdo general de PSC).
3.2.2. Prestación definida de riesgos de la actividad.
3.2.2.1. Análisis cualitativo y cuantitativo del modelo actual.
3.2.2.2. Negociación de la transformación de los riesgos de la actividad.
3.2.2.3. Materialización del acuerdo.
3.3. Estudios de supuestos prácticos
4.- ASPECTOS FINANCIEROS PREVIOS A LOS MOVIMIENTOS EMPRESARIALES.
4.1. Ventajas e inconvenientes de la liquidación de la cartera y su transferencia en efectivo.
4.2. Ventajas e inconvenientes de la transferencia mediante activos financieros.
5.- MATERIALIZACIÓN DEL ACUERDO

Información e inscripcioness. Convocatoria 16 de marzo